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從她母親在西薩塞克斯郡的客廳開始打造全球生活方式品牌的千禧一代

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於 2017 年創立於 Jessica Hanley 在西薩塞克斯的童年臥室, 小豬在床上 最初是一個小型直銷亞麻品牌,銷售羽絨被套和枕套。 如今,該品牌在美國和英國均設有辦事處和業務,並已發展到包括更多床上用品、睡衣、桌布、禮品和配飾。

這個名字背後的故事是什麼?

傑西卡·漢利: 2017 年,我在母親位於西薩塞克斯郡農村的家中幫助我推出了 Piglet in Bed。 早年在農村開展業務的經歷在很多方面都在品牌上留下了印記,包括名稱。 我們喜歡這個名字不會太認真,而是向悠閒(有時甚至可能有點邋遢)的生活方式致敬。

為什麼是亞麻布? 告訴我你的亞麻布,你是如何找到與你合作的工廠的? 在我們開始這項業務之前,亞麻床上用品並不像今天這樣無處不在,但我對這種超級面料了解得越多,我就越相信它會在越來越注重環保的客戶中流行起來。 亞麻製成的亞麻植物是用天然雨水種植的,沒有轉基因生物和很少的殺蟲劑。 它也是一種非常耐用的面料,這意味著它不需要像其他合成材料那樣頻繁更換。

當我開始與工廠會面時,我意識到通過直接向消費者銷售,有機會以更容易獲得的方式定位亞麻布。 最終,我們選擇了中國的一家小型家庭經營工廠,因為它們具有最好的質量和價格,並且能夠滿足我們早期的小規模訂單。 現在,我們還與羅馬尼亞、英國和越來越多的葡萄牙的其他工廠合作。

我知道您將配色方案稱為“平靜”,但請告訴我有關開發 Piglet in Bed 配色的信息? “平靜”一詞通常與較淺、中性的色調有關,但我自己在大自然中感到最平靜,周圍環繞著豐富、樸實的色彩。 亞麻質樸的質地意味著即使是我們最明亮的色調——例如覆盆子、森林綠和焦橙——也可以在臥室中營造出寧靜的氛圍。

當我們去年推出 Mix & Match Bundle Builder 時,我們很快發現我們的客戶對結合我們的配色感到特別興奮。 不同的組合開始出現在我們標記的 Instagram 照片中,甚至是我們自己沒想到的組合。

您從亞麻羽絨被套和枕套開始,後來將品牌發展到包括睡衣、家居服、桌布、窗簾等等——您如何決定推出哪些產品以及何時推出? 未來的業務計劃是什麼? 當客戶告訴我們他們想要什麼給他們的家時,我們會傾聽他們的意見,他們從來沒有誤導我們。 事實上,我們唯一在新品類或新產品上犯錯的時候是我們一直在傾聽市場而不是我們的客戶!

自一年前我們籌款以來,該業務的主要關注領域之一一直是準備顯著擴大我們的產品供應。 作為其中的一部分,我們重建了我們的網站; 重新命名; 聘請產品、可持續性和採購專家; 入駐新的歐洲工廠(尤其是在葡萄牙); 現在正在為產品發布的繁忙季節做準備。 我們最近推出了黃麻地毯系列,很快我們將進入浴室紡織品的世界。 這是真正有趣的一點!

誰是床上小豬的客戶? 這是一個喜歡在家里和購物方式中感覺良好的人。 通過 Instagram,我們可以看到在照片中標記我們的人的生活的一個小窗口,看到這種生活方式在不同的家中看起來有多麼不同,真是令人興奮。

社交媒體對您的工作有何幫助? 使直接面向消費者的品牌如此令人興奮的一件事是我們能夠與我們的社區建立如此直接和未經過濾的關係。 無論是分享我們團隊的最新成果、徵求對新產品創意的反饋、分享客戶發給我們的產品照片,還是直接與客戶聊天。

這種與客戶互動的新方式是吸引我進入電子商務的主要因素之一。 在開始 Piglet in Bed 之前,我(和許多女性購物者一樣)已經非常厭倦使用完美修飾的圖像來告訴我應該如何看待、穿著或行為的品牌。 作為新一代品牌的一員,我感到非常自豪,他們不妨礙他們,讓他們的客戶用他們認為合適的產品來表達自己!

您現在在伊利諾伊州擁有業務,並在北美設有分支機構——這兩個市場的主要區別是什麼? 你們在英國和美國提供稍微不同的產品線嗎? 我們最暢銷的顏色在兩個市場之間差異很大(例如,在美國,他們購買了很多深藍綠色!)並且兩個市場之間的床上用品尺寸不同,所以我們確實需要專門為我們的北方創造庫存美國客戶。

作為一個忙碌的 CEO,你必須經常出差——你最重要的建議是什麼? 實際上,在 Covid 期間,我和我的丈夫在伊利諾伊州的家中被困在美國兩年,因為美國的旅行限制使我無法持工作簽證進出歐洲,所以我現在才剛剛重新開始工作. 我總是打包我們的薰衣草房間噴霧。 在家裡,我每天晚上睡覺前都會把它噴在枕頭上,我發現在旅行時做同樣的事情可以幫助我放鬆任何時區。

沒有人知道您和企業的一件事是什麼? 大多數人都沒有意識到我有多少家人和我一起工作。 我和媽媽一起創業,現在我姐姐麗貝卡在我們的品牌營銷團隊,我丈夫帕特里克在做 B2B 方面的工作,我表弟在我們的運營團隊,我姑姑把我們所有的面料都送出去了色板。 當我們說“家族企業”時,我們是認真的!

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