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Open Mortgage 的新反向联合领导人描述了未来计划

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现在,他们已成为多渠道贷款机构 Open Mortgage 专门的反向抵押贷款部门的“驾驶座”,全国反向销售总监 Patty Wills 和 Charith Rodrigo 急切地希望在贷款机构的支持下开始扩大产品的覆盖范围。 他们计划这样做的直接方式之一是通过招聘,计划新的发起人和分支机构。

这是根据最新一集 The RMD Podcast 中对 Wills 和 Rodrigo 的采访得出的,该播客现已推出。 在完整的讨论中,两位反向抵押贷款行业的专业人士分享了他们是如何参与这项业务的,然后深入探讨了 Open Mortgage 反向扩张的消息以及他们的领导力可能是什么样子。

每位新领导人如何实现反向抵押贷款目标

作为一个团队,Wills 和 Rodrigo 将共同负责监督贷方的反向抵押贷款部门。 当被问及他们各自带来了什么时,他们都对自己现在和未来的优势有不同的看法。 对于罗德里戈来说,这是为了进一步宣传反向抵押贷款的潜力。

卡里斯·罗德里戈

“从大流行中走出来,对我们合作的客户来说,就地老龄化正在成为一件大事,”他说。 “看到 Open 想要加倍努力或继续努力并帮助更多客户,这让我想在这里工作。 这让我想成为这种文化的一部分,这样我们就可以帮助越来越多服务不足的客户。 今天,我们帮助了大约 50-60,000 名客户 [industry-wide]. 但那里有更多的机会。”

他还提到了一些持续存在的行业问题,包括声誉和普遍缺乏意识,即许多人是他在新职位上采取行动的动力。

“人们并不真正了解我们所做的事情,或者他们对我们所做的事情有不好的印象,”他说。 “所以,能够走出去,告诉他们我们的信息,让更多的人了解我们的工作,这让我想成为这一旅程的一部分。”

对于 Wills,她的看法是 Open Mortgage 想要扩张一段时间,他们只是在寻找合适的时机。 她明白为什么是现在。

“我认为 Open 和 Scott Gordon 一直都知道他想要扩张,”她说。 “我认为不同之处在于,他现在看到了机会。 现在是时候让人们就位以实现它了。 我认为,就目前而言,我们现在前进的原因有很多。 当然,我们都听说过人口统计数据。 但是,如果你看看过去几年房屋净值的升值,就会发现人们利用房屋净值,现在将其锁定,并将其用作退休的保障。”

威尔斯解释说,老年人当前面临的经济形势可能会增加他们探索房屋净值等新选择的紧迫性。

“现在似乎是前进并进入它的理想时机,”她谈到扩张时说。 “我认为人们正在寻找更多的安全保障,而反向抵押贷款提供了这一点。 我们有通货膨胀。 再说一次,人们担心的是人们想要一些东西来帮助他们为即将发生的事情做好准备。 我认为现在正是时候。”

与正向相比,反向弹性

威尔斯说,远期抵押贷款市场目前正面临挑战,这些挑战可能会导致远期贷款发起人着眼于探索包括反向抵押贷款在内的新产品。 她解释说,Open Mortgage 的动机是允许这样做。

Open Mortgage 反向抵押贷款主管 Patty Wills。
帕蒂遗嘱

“我现在确实知道,在正向方面,这肯定是远期贷款发起人正在关注反向市场并想知道这是否是他们想要添加的东西的时候,”她说。 “在 Open Mortgage,我们欢迎并希望鼓励这样做,但我们也希望做对,因为我们知道反向抵押贷款。 而且我们知道反向需要一点不同的方法和不同的销售。 你必须花时间做更多的解释。 因此,我们已准备好帮助我们的前锋发起人能够以一种对每个人都有效的方式介入其中。”

前锋的 LO 经验与目前的业务一样受到挑战,而罗德里戈谈到了这种经验。

“对于传统的抵押贷款,我们处于一个非常具有挑战性的地方,”他说。 “但逆向产业蓬勃发展的原因有很多。 升值和房屋净值很高,通货膨胀也很高,固定收入的老年人希望继续他们的生活方式 [in spite of these challenges]. 逆向行业可以提供这一点。”

对于可能寻求多样化产品组合的传统信贷员,罗德里戈说,反向抵押贷款行业应该提供一条潜在的诱人职业道路。

“对于寻求扭转局面的传统 LO,这可能是他们进入的最佳时机,”他说。 “在这一点上,我们有基础设施,我们有 DNA,我们在 Open 有文化,我们可以帮助那些试图扭转局面的信贷员,或者了解他们如何让老年人脸上露出微笑。 这可能是他们开始研究这个问题的最佳时机。”

团队动态将如何运作

当被问及他们计划合作的方式时,两人都描述了不同的优势。 威尔斯认为,不同的观点可能有助于对业务的必需品进行一些报道,如果没有其中一种,这可能是不可能的。

“罗德里戈和我谈了很多,来回讨论下一步我们应该做什么,”威尔斯解释说。 “所以这一切都运作良好。 我认为我们的角度略有不同,这实际上很有帮助。 我来自更多的企业家看待事物的方式。 罗德里戈已经使用了更多的系统。 而且我真的认为在成长过程中,它将需要更多的这些系统。 因此,能够将这些结合在一起,我认为可以让我们变得非常强大,可以让我们与原创者合作得非常好,让我们能够通过不同的途径为他们提供他们需要的东西。”

Wills 继续说,个人优势和与信贷员的对话有助于为如何发展业务提供更强有力的视角,以此作为团队活力的一个例子。

收听 RMD 播客的插曲以进行完整的讨论。

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